Wholesale Là Gì

Bạn đã bao giờ tự hỏi Wholesale là gì? Hãy cùng tìm hiểu về một khái niệm kinh doanh quan trọng này trong ngành bán lẻ. Để bắt đầu, hãy cùng nhau khám phá ba đối tượng chính liên quan đến chuỗi cung ứng, đó là Nhà phân phối, Nhà bán buôn và Nhà bán lẻ.

Nhà phân phối làm việc với nhà sản xuất

Nhà phân phối (NPP) có mối quan hệ kinh doanh với nhà sản xuất và thường đại diện cho họ. Mỗi NPP thường giữ quyền độc quyền hoặc hạn chế số lượng thành viên tham gia, đồng thời có thể hoạt động trong một số khu vực thị trường nhất định.

NPP là điểm tiếp xúc trực tiếp cho người mua tiềm năng đối với một số sản phẩm. Tuy nhiên, hầu hết NPP không bán hàng của nhà sản xuất trực tiếp cho người tiêu dùng.

Thay vào đó, nhờ số lượng lớn của sản phẩm mà họ có hoặc có thể mua từ các nhà sản xuất, NPP thường làm việc với các Nhà bán buôn, mua một số lượng lớn sản phẩm. Hoặc đôi khi, NPP cũng có thể làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ.

Nhà bán buôn mua hàng từ nhà phân phối

Nhà bán buôn là đơn vị mua một lượng lớn sản phẩm trực tiếp từ NPP. Khi đặt hàng số lượng lớn, Nhà bán buôn thường nhận được ưu đãi từ NPP, như giảm giá cho một số sản phẩm hoặc cho tổng giá trị hàng hoá.

Nhà bán buôn hoạt động trong nhiều lĩnh vực, từ điện thoại, TV, máy vi tính đến xe đạp, quần áo, nội thất và thực phẩm. Sản phẩm của nhà bán buôn thường được bán cho các nhà bán lẻ, bao gồm cả các cửa hàng và doanh nghiệp bán hàng trực tuyến.

Nhà bán lẻ bán cho người tiêu dùng

Nhà bán lẻ là các doanh nghiệp hoạt động vì lợi nhuận, có quy mô từ nhỏ đến lớn, chuyên bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Để có lợi nhuận, nhà bán lẻ tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với mục tiêu kinh doanh và tìm nhà cung cấp với giá cạnh tranh.

Nhà bán lẻ có thể mua số lượng nhỏ của một mặt hàng từ NPP hoặc nhà bán buôn. Ví dụ, nhà bán lẻ có thể mua một tá bóng đèn và thương lượng giá với nhà phân phối bóng đèn.

Các điểm cần quan tâm

Quy trình bán hàng phải được điều chỉnh để phù hợp với lịch trình sản xuất, tránh tình trạng hàng tồn kho dư thừa. NPP thường đặt các đơn hàng lớn cho một số mặt hàng như xe đạp, ghế ngồi ô tô.

Sự khác biệt chính giữa Nhà phân phối, Nhà bán buôn và Nhà bán lẻ nằm trong mô hình kinh doanh và mục tiêu liên quan đến hàng hoá.

Đôi khi, một số doanh nghiệp cũng có thể vừa sản xuất vừa bán lẻ sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Điều quan trọng là phải xác định kỹ mô hình kinh doanh và lựa chọn phù hợp với mục tiêu kinh doanh.

Bằng cách sử dụng nghiên cứu thị trường và xây dựng mối quan hệ kinh doanh, Nhà phân phối, Nhà bán buôn và Nhà bán lẻ có thể phát triển chiến lược kinh doanh thành công.

Tham khảo từ Small Business.