Kênh phân phối MT, hay còn gọi là Modern Trade, là một thuật ngữ được rất nhiều người đề cập trong lĩnh vực marketing. Đây là một phương thức bán hàng mới, khác biệt hoàn toàn so với các cách phân phối truyền thống. Vậy, bạn đã biết MT là gì chưa? Đừng lo, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn thông qua bài viết này.
MT là gì?
MT là viết tắt của cụm từ Modern Trade – có thể dịch là thương mại hiện đại hoặc kênh phân phối theo hướng hiện đại. Đối lập với MT là TT, viết tắt của Traditional Trade – thương mại truyền thống.
Để hiểu rõ hơn về MT, chúng ta cần tìm hiểu về TT trước. TT là các kênh phân phối truyền thống, như chợ, cửa hàng tạp hóa, hoặc cửa hàng bán lẻ. Ở TT, sản phẩm để lựa chọn bị giới hạn tại điểm bán và không có nhiều sự đa dạng giữa các ngành hàng. Phương thức thanh toán chủ yếu là tiền mặt và người mua buộc phải tới cửa hàng mới có thể mua hàng.
MT ra đời như một sự thay thế cho kênh TT, nhằm kích thích quá trình mua hàng của khách hàng. Hệ thống bán hàng trên kênh MT tinh tế và nhỏ gọn hơn, giúp tiết kiệm chi phí so với cửa hàng và siêu thị mini hiện nay. Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần có quy chuẩn rõ ràng từ phân phối cho đến hậu cần. MT hoạt động đa dạng và có thể cung cấp cả online và offline, tuy nhiên đa số thương hiệu hiện nay tập trung vào MT tại các siêu thị lớn hoặc chuỗi siêu thị.
Sự khác biệt cơ bản giữa MT và TT
MT và TT có những sự khác biệt tương đối trong cách vận hành và hiệu quả. Kênh MT đòi hỏi sự chuyên nghiệp hơn trong các khâu trung gian và công tác tại điểm bán. Mọi hoạt động cần tuân theo quy trình chặt chẽ và rõ ràng. Trái lại, kênh TT không yêu cầu những điều này.
Khách hàng thực hiện mua hàng thông qua kênh MT không cần đến điểm bán như trên kênh TT. Mọi hoạt động mua hàng và tìm hiểu sản phẩm có thể diễn ra trực tuyến và các phương thức thanh toán rất đa dạng. Thời gian mua hàng cũng không bị hạn chế, bạn có thể thanh toán và giao dịch ở bất cứ đâu và bất cứ lúc nào.
Áp dụng MT tại siêu thị và việc thanh toán
MT đang được áp dụng rộng rãi tại chuỗi siêu thị và trung tâm mua sắm lớn như Winmart, Aeon, Big C… và mang lại hiệu quả rất tốt. Tuy nhiên, để triển khai MT tại siêu thị, các thương hiệu đã phải đối mặt với nhiều khó khăn. Một khó khăn lớn chính là phụ thuộc vào các đơn vị bán lẻ, khiến quyền lợi đổ về phía họ. Việc bài trí và sắp xếp cũng phải phụ thuộc vào điểm bán và khó để làm nổi bật sản phẩm và thương hiệu trong số nhiều thương hiệu khác. Do đó, mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược riêng tại điểm bán. Triển khai MT tại siêu thị cũng đòi hỏi thương hiệu phải có đủ sản phẩm để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng. Nếu không, thương hiệu của bạn sẽ không thu hút được người mua.
Có một số chiến thuật đã được triển khai để giảm bớt khó khăn và hạn chế khi triển khai MT tại siêu thị. Một trong số đó là chiến thuật kệ lớn. Tại khu vực kệ lớn, sản phẩm của thương hiệu được trưng bày và thu hút rất nhiều khách hàng. Tuy nhiên, đây cũng là một khu vực cạnh tranh khốc liệt, khiến mọi thương hiệu đều muốn làm nổi bật sản phẩm của mình trong số lượng lớn thương hiệu khác.
Qua bài viết này, chúng tôi hy vọng đã giúp bạn hiểu rõ hơn về MT là gì – kênh phân phối hàng hóa hiệu quả này. Nếu bạn quan tâm đến lĩnh vực Digital Marketing và muốn tìm hiểu thêm, hãy truy cập website của FPT Skillking. Với đội ngũ giáo viên là những chuyên gia làm việc lâu năm trong ngành và giáo trình chuẩn quốc tế, FPT Skillking sẽ giúp bạn dễ dàng bước vào thị trường việc làm đầy tiềm năng và cơ hội.